CARO TITOLARE, QUANTO TI PUOI PAGARE?
Caro titolare, quanto ti puoi pagare?
Quanto si può pagare un titolare della farmacia è la domanda delle domande; è l’arcano irrisolto delle farmacie italiane; è il mistero più recondito e, forse, inesplorato. Ma perché? Semplice, perché si cerca la risposta a tale quesito osservando il bilancio d’esercizio e il risultato economico di fine anno. Purtroppo non si tengono conto alcuni elementi legati ai comportamenti del titolare, pressoché naturali e inconsapevoli.
I COMPORTAMENTI INCONSAPEVOLI DEL FARMACISTA
- Si prelevano soldi dal conto della farmacia pressoché tutti i mesi, spesso una cifra prestabilita (chissà come e chissà quando) a prescindere dall’andamento variabile degli utili di fine anno.
- Quando arriva il momento di pagare imposte e contributi si utilizza il conto della farmacia dimenticandosi che tali ammontari fanno parte della retribuzione del titolare (come per i suoi dipendenti, esiste un “netto in busta” e un costo “lordo”).
- Se ci sono spese familiari straordinarie non ci si fa scrupolo di metter mani nella cassa della farmacia.
- La farmacia non la si vede come soggetto autonomo capace di risparmiare: ne consegue che l’azienda è sistematicamente sottocapitalizzata, per il pressoché totale prelievo di utili da parte del suo titolare.
- Tra i crediti in bilancio figura spesso la voce “titolare c/ prelievi”, che misura le maggiori somme prelevate a titolo personale rispetto agli utili accertati.
caro titolare, quanto ti puoi pagare?
TIRIAMO LE… SOMME
Consapevole di ciò, oltre a doversi “educare” ad una retribuzione variabile, che è nella natura dell’attività d’impresa, il titolare dovrà analizzare le marginalità medie di ciascun reparto e confrontarle con l’incidenza dei costi fissi della farmacia sui ricavi di vendita. Ebbene, giunti a questo punto, occorre chiedersi di quanto aumentano i costi fissi e, di conseguenza, la loro incidenza sui ricavi, se si sommano a tali costi i prelievi personali: quanti reparti sono effettivamente in grado, con la loro marginalità, di sostenere un tale onere?
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