21 Giu 2022

😉 Che VENDITORE senti di essere in Farmacia

2022-06-21T16:53:24+02:0021 Giugno 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Che VENDITORE senti di essere in Farmacia?

A nessuno piace chi gli voglia vendere qualcosa, ma a tutti piace acquistare…

Vendere è un mestiere e, come per tutti, il VENDITORE si impara facendolo.

È però importante sapere di fare una certa cosa nel mentre la si fa. Non è un gioco di parole: se […]

10 Giu 2022

🗠 Come calcolare il Costo delle OFFERTE PROMOZIONALI in Farmacia

2022-06-10T16:57:27+02:0010 Giugno 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Come calcolare il Costo delle OFFERTE PROMOZIONALI in Farmacia?

Le OFFERTE PROMOZIONALI sono oramai diventate una vera consuetudine e nessuna Farmacia ormai le rifiuta, per svariati motivi: tecniche di cross selling, smaltimento scorte, ravvicinate date di scadenza del prodotto, strategie di Marketing,…

Ma come calcolare la Marginalità a cui si rinuncia a causa […]

27 Mag 2022

😃 Come si lavora sulla CUSTOMER EXPERIENCE

2022-05-27T17:10:20+02:0027 Maggio 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Come si lavora sulla CUSTOMER EXPERIENCE?

Il Cliente è cambiato (in primis il Cliente principale, lo Stato), il Mercato e il contesto sociale pure: se continuiamo a fare le solite cose ci ritroveremo ben presto incapaci di affrontare il mondo nuovo.

E quindi? Sappiamo che i Clienti desiderano sentirsi sempre meglio e ricercano […]

13 Mag 2022

👨‍⚕️ Caro Farmacista, mi vaccini contro le FAKE NEWS

2022-05-13T11:22:38+02:0013 Maggio 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai posto il seguente interrogativo: Caro Farmacista, mi vaccini contro le FAKE NEWS?

Come succede in ogni situazione di emergenza e di forte impatto emotivo e sociale, le FAKE NEWS abbondano.

Penso al gusto un po’ macabro di chi le innesca, ma non posso esimermi dall’immaginare che qualcuna di esse sia costruita ad arte per […]

29 Apr 2022

🧑‍🤝‍🧑 Cosa conta davvero per il CLIENTE della Farmacia

2022-04-29T16:56:26+02:0029 Aprile 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Cosa conta davvero per il CLIENTE della Farmacia?

Ciascuno di noi individua la Professionalità attraverso il sapere: una persona competente e particolarmente esperta nel proprio campo la definiamo senza indugio un Professionista; in certi casi eccelsi anche un luminare.

Ebbene, mi soffermo proprio su questo termine che tendiamo a riservare a pochissime persone, […]

12 Apr 2022

🚀 Quali prodotti della Farmacia devi spingere sul MERCATO

2022-04-12T17:02:15+02:0012 Aprile 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Quali prodotti della Farmacia devi spingere sul MERCATO?

Innanzi ad una domanda siffatta si è spinti a pensare ad una risposta collegata ai margini: a margine elevato corrisponde un interesse di MERCATO proporzionalmente corrispondente.

Se ciò è vero, è anche vero che occorre sempre più dare una precisa identità alla Farmacia, per scartarsi […]

25 Mar 2022

🍓 Cosa è il vero MARKETING in Farmacia

2022-03-25T16:52:30+01:0025 Marzo 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Cosa è il vero MARKETING in Farmacia?

C’è sempre stata in questi anni una grande diatriba tra i fautori del valore della professione del Farmacista e chi ha visto necessario introdurre i concetti e gli strumenti del MARKETING in Farmacia, per esaltare le Differenze, una volta che questa si è proposta ad […]

8 Mar 2022

🥰 Come migliorare la percezione dei BISOGNI UMANI in Farmacia

2022-03-08T16:51:59+01:008 Marzo 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Come migliorare la percezione dei BISOGNI UMANI in Farmacia?

I BISOGNI UMANI sono complessi, mutevoli e non sempre espliciti e consapevoli.

Ce ne accorgiamo al banco della Farmacia, quando abbiamo a che fare con tante persone: il Cliente ci appare in tutta la sua complessità e a volte ne è proprio difficile la […]

18 Feb 2022

🛍️ Chi sono i tuoi CONCORRENTI in Farmacia

2022-02-18T16:51:55+01:0018 Febbraio 2022|Vendite & Marketing|

Ti sei mai chiesto Chi sono i tuoi CONCORRENTI in Farmacia?

Definire l’ambito concorrenziale, i tuoi CONCORRENTI in Farmacia, è un passaggio importante per comprendere come agire, cosa proporre e come farsi identificare dalla clientela.

Di solito una tale domanda stimola il ricordo dei propri simili, cioè di attività che offrono medesimi beni e servizi. Ma oltre […]