? Sai leggere il PORTAFOGLIO PRODOTTI in chiave strategica
Ti sei mai chiesto se Sai leggere il PORTAFOGLIO PRODOTTI in chiave strategica?
Alla mente piacciono le cose simili, ma si ricorda delle cose differenti.
Pertanto è importante avere differenze (o essere differenti) per farsi notare, ma poi sulle differenze occorre far leva e lavorarci su. Analizziamo, pertanto, il cosiddetto PORTAFOGLIO PRODOTTI della Farmacia.
Se ti limiti a copiare gli altri, al massimo arriverai dove sono arrivati costoro (ma dovresti trovarti nelle loro medesime condizioni), anche se le esperienze ci dicono che spesso si ottiene molto meno.
I Prodotti Etici rappresentano ancor oggi il settore di maggior fatturato delle Farmacie italiane. Se volessimo fare, pertanto, quella che si definisce un’analisi del PORTAFOGLIO PRODOTTI (o quantomeno del “portafoglio” reparti), ci accorgeremmo che questa fetta così importante del fatturato produce profitti quasi nulli e serve a coprire, in buona sostanza, i Costi Fissi periodici.
Il 25% di margine, o poco più, calcolato sui ricavi etici al netto di sconti e trattenute da parte del SSN viene eroso, infatti, dai Costi Fissi e dai costi figurativi, rappresentati soprattutto dall’emolumento direzionale e dal mancato introito degli interessi sul capitale proprio investito e delle locazioni dei locali di proprietà concessi di frequente in uso gratuito ai medici nelle vicinanze della Farmacia.
Ora, in quale tipologia di azienda l’imprenditore opera serenamente sapendo che il suo settore più significativo non è sufficientemente remunerativo?
⏱️ INDICE DEL VIDEO
00:00 – Introduzione
00:35 – un esempio: i Prodotti Etici
01:26 – il PORTAFOGLIO PRODOTTI e il ciclo di vita per salvare la redditività della Farmacia
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